創建品牌，其實質是開創并拓大一個品類，并保持品牌的領先地位。在這過程中，需要注意5 方面的要點。首先，要設法讓品牌成為某個品類的代表。其實人們消費的是產品，而不是品牌，之所以選擇某品牌，是因為品牌代表了這個產品品類而成了首選。如果品牌代表了某個品類，那么就能確保人們有該產品（或服務）的需求時首先選擇它，這是品牌成功的重要基礎。其次，品類拓大了，品牌才能成長，這往往需要對品類進行重新定位，以更新或重塑人們對品類的認識，并促使他們消費。同時，品類的產品必須明確化，確保它能被消費者清晰地認知并接受為一個獨立的品類。這就要求品牌采取單一產品，避免推出多產品而混淆消費者對品類的認知。
除此之外，成功的品牌定位要糾正兩個錯誤觀念。其一，以為品牌形象和文化塑造能打造品牌。事實上恰恰相反，品牌形象和文化是品牌成功后帶來的光環效應，不可能反過來。其二，排斥競爭對手。其實，競爭對手的加入是好事，有助于增加品類的影響力和關注度，共同把品類做大。領先品牌這時只要優化戰略配稱，時刻保持領先，就能獲得最大的收益。
王老吉的快速成長，得益于把握好了以上諸方面要點。王老吉在廣東一帶是涼茶的代表，為它代表涼茶品類開拓全國市場奠定了很好的基礎。2002年前它的銷量無法突破的原因，主要是涼茶在當時還是帶有廣東地方特色的飲品，其他地方的消費者都不知道涼茶是什么，此外人們一直把涼茶當成藥飲，存在“是藥三分毒”的顧慮。為了讓全國消費者更好地認識和接受涼茶，并且把涼茶當成茶而非藥，王老吉直接向飲料中的最大品類——汽水品類發動了沖擊，把涼茶重新定位為“預防上火的飲料”，使涼茶成為和最大的飲料品類——汽水相對立的品類。王老吉放棄了之前通過塑造“健康家庭，永遠相伴”的品牌形象吸引消費者購買的做法，而是直接訴求傳遞新定位的說辭——“怕上火喝王老吉”。王老吉對競爭對手也持開放的心態，它一方面代表涼茶一馬當先地推廣涼茶品類，一方面圍繞新定位進行綜合戰略配稱，比如率先建立全國性營銷組織，著重餐飲渠道的建設和推廣等等，以確保自己在競爭中領先。
