中國人飲茶，據(jù)說始于神農(nóng)時代，迄今約有4700年的歷史。中國人講究開門七件事，柴米油鹽醬醋茶，可見飲茶的習俗歷經(jīng)幾千年，已經(jīng)演化成中國人日常生活當中密不可分的一分部。

然而奇怪的是，擁有幾千年燦爛茶文化的中國，卻沒有一個令人引以為傲的茶品牌。甚至有人說，中國七萬家茶企抵不過一個立頓。

如何打造中國的茶文化名片，是我們需要思考的問題。百年老店張一元在國內(nèi)是一家比較出色的茶企。但是近來由于企業(yè)戰(zhàn)略定位不明確，發(fā)展緩慢，利潤率品偏低。

如何沖出重圍？如何破解中國茶產(chǎn)業(yè)的瓶頸？如何提升中國茶企品牌的附加值？如何提高中國茶應(yīng)有的國際地位和話語權(quán)？這些問題是張一元長期以來思考的重要問題。這些年，張一元雖然將800萬銷售額發(fā)展到了近7億，但是在市場上依然處于一個劣勢的狀態(tài)。“勞民傷財”是他們總經(jīng)理對茉莉花茶的評價，因為賺錢沒有其他茶葉高；而且因為長期都在加工花茶，對于前途有些迷茫，不知該往哪兒走。

接觸定位理論以后，張一元被重新定位為“中國茉莉花茶領(lǐng)導(dǎo)品牌”，在產(chǎn)品當中聚焦茉莉花茶。張一元茉莉花茶的銷量每年都領(lǐng)先，定位為中國茉莉花茶的領(lǐng)導(dǎo)品牌，其具備這種市場優(yōu)勢。

推出定位之后非常受益，茉莉花茶呈現(xiàn)了快速的增長，零售額遞增13%，公司零售額遞增20%。原來每年也增長，但基本都是市場零售價100元以下的在增長，而今年是零售價300元以上的在增長，增長的量為27%，營業(yè)額增長32%。

張一元現(xiàn)在以茉莉花茶為中心，實現(xiàn)了全面開花的喜人銷售局面。“中國茉莉花茶領(lǐng)導(dǎo)品牌”的全新定位，讓張一元品牌站上了全新的歷史高度，同時專業(yè)度和專注度有效地聚集了有志之士和一些合作伙伴，開店頻率明顯加快。

從陶瓷、絲綢到茶葉、刺繡，中華文化中博大精深的產(chǎn)品至今卻沒有任何世界性的品牌，為什么？原因或許很多，但是不可否認，沒有品牌意識是其中一個重要的原因。隨著定位理論的傳播，中華文化必將在市場經(jīng)濟的幫助重新崛起。