作為曾經液態奶行業的巨頭——光明雖然已經屈居蒙牛、伊利二者之后多年，但并非意味著其不具備反擊的契機。
在進攻戰一文中，筆者曾經談過，市場排名二三位的企業，應當進行進攻戰。事實上，蒙牛伊利主張的是草原奶，來自大草原的奶制品當然容易受到大家的喜愛。但是，奶是易變質食品，蒙牛和伊利來自大草原，其產品通過長途運輸供應到較遠的城市，只能經過高溫殺毒做成利樂包裝的常溫奶，這犧牲了牛奶的新鮮和營養。由此，對于進攻戰的品牌——光明，這一點正好可以作為其進攻的點。因為這是蒙牛伊利與生俱來的弱點，二者不可能為了保鮮而放棄草原奶的定位。
此外，光明的強項正好是保鮮奶。早在 1992 年，就從法國引進了牛奶保鮮概念，并首先在國內實行乳制品“冷鏈保鮮”，已建立了一整套完善的冷鏈系統。如今，光明雖然在整個液態奶品類屈居蒙牛、伊利之后，但在保鮮奶品類仍然保有第一。如果光明更早確立起自己是“保鮮奶”的戰略定位，并對酸奶、常溫奶、雪糕和奶粉進行戰略取舍（達能酸奶既然已經交由光明管理，完全可以讓達能去引領酸奶市場），那么它將可以在競爭中將蒙牛、伊利“來自大草原”的戰略強勢轉化為“不新鮮”弱勢，這就是戰略定位通過選擇決戰地點創造競爭優勢的方式。
光明以保鮮奶為定位，巴氏消毒能夠有效保持產品新鮮和營養，有巨大的差異化價值。實際也正因如此，保鮮奶市場即使在缺少專門企業開拓的情況下，潛力已突出顯現，以至蒙牛和伊利冒著運營劣勢也要推出保鮮奶。光明如在此領域建立定位，就能有效遏制對手的沖擊，特別是在自己還是領導者之時，最容易地建立起“好奶講求新鮮”的標準。只有這樣，光明企業才可以確保內部運營效益產生的成果轉化為實際業績。
