我們生活在一個科技日新月異的時代，新技術、新商業模式層出不窮。新生力量像一粒渴望生長的種子，再貧瘠的土壤也能破土而出。創新在商業領域帶來的不僅是技術的進步和服務的提升，有時甚至是顛覆性的變革，即便強如諾基亞、摩托羅拉、雅虎也無法抵擋被挑戰者替代的結局。
以藍色巨人IBM為例，上個世紀90年代初，IBM累積虧損高達168億，比爾·蓋茨甚至預言IBM將在幾年之內倒閉。十年之后，劇情出現了翻轉，2001年，IBM的凈利潤高達77億美元。IBM成功的秘訣是什么呢？
起初，IBM“大型主機”的定位，使它成長為美國最成功的公司。隨著時代進步和品類的分化，IBM品牌延伸到小型機、芯片、軟件、個人電腦等多個領域，資源和精力太過分散，導致IBM在各個領域被專家對手擊敗。IBM在PC機領域被康柏、戴爾打敗，軟件被微軟打敗，工作站被升陽打敗，芯片被英特爾打敗。其實，IBM隕落的原因很簡單，它在顧客心智中再也不能代表任何東西，也就是失去了心智資源。
全球定位之父杰克·特勞特先生根據IBM電腦產品線長的特點，為IBM品牌重新定位為“集成電腦服務商”。在特勞特的建議下，IBM根據市場、客戶、競爭情況，并結合自身企業的能力準確確定新產品領域，堅持有所為有所不為的方針，先是終止了在操作系統了跟微軟的戰爭，接著退出了虧損巨大的應用軟件市場，并和SAP、仁科等企業化敵為友，IBM得以集聚力量在“集成電腦服務商”這一領域里大展拳腳。經過數年努力，這個昔日的藍色巨人，才憑此戰略成功轉型，重拾昔日的輝煌。
重新定位是如何調整心智中的認知。這些認知可以是關于你的。也可以是關于競爭對手的。重新定位的關鍵在于為自己建立起正面定位。
——定位之父杰克·特勞特
定位理論2002年開始在中國傳播，翻開了中國企業界咨詢和培訓的新篇章，2008年，中國定位培訓第一人于雷老師攜手定位之父特勞特先生開創定位培訓課程，歷時一年半，厚德戰略定位學院正式研發出適合中國企業家的定位課程。厚德戰略定位學院十年如一日致力于推動中國經濟轉型，使中國從制造大國轉變為品牌強國。
